Inbound Marketing para clínicas: entenda os resultados

Você está tentando vender o seu serviço utilizando os métodos tradicionais e não tem resultado? E se eu te disser que o Inbound Marketing pode ajudar sua clínica a vender mais e com custo de vendas bem menor do que o marketing tradicional. Gostou da ideia né? Leia esse texto e fique por dentro do assunto.

Que atire a primeira pedra quem nunca viu distribuírem (ou entregou) panfletos por aí divulgando uma clínica e o seu melhor plano odontológico, nós entendemos o que é isso, afinal, é marketing tradicional. Sair por aí falando com todo mundo a todo momento em qualquer lugar.

Mas eu te pergunto, quantas dessas pessoas estão realmente interessadas no que você está oferecendo? Não muitas, né? Afinal, elas estão ali só de passagem, preocupadas com outras coisas do seu dia a dia, às vezes o seu produto oferecendo sobre um plano dental empresarial não seja tão importante no momento.

Não seria muito melhor se as pessoas certas viessem atrás do seu negócio? Melhor ainda, se elas estiverem interessadas em escutar o que você tem a oferecer? Essa é a função do inbound marketing, atrair as pessoas certas e transformá-las em clientes, isso tudo de forma precisa, oferecendo da melhor maneira o convênio odontológico empresarial.

Como montar uma boa estratégia de inbound marketing para as clínicas odontológicas?

Para entender melhor como tudo isso funciona, imagine que você possua R$100,00 para fazer a impressão de panfletos a serem distribuídos com quem cruzar com você.

No Inbound Marketing, esses menos R$100,00 podem ser utilizados para impulsionar um post no Facebook e direcionar esse anúncio para ser entregue pelas pessoas corretas, segmentando por:

• Idade;
• Perfil;
• Interesse;
• Localização.

Na teoria isso parece ser muito fácil, mas na prática do inbound marketing, a clínica poderá investir em conteúdo. Esse conteúdo é distribuído em buscadores de pesquisa ou até mesmo em redes sociais.

Esses conteúdos distribuídos poderão ser textos, livros, e-books ou qualquer outro tipo de material para informação e divulgação.

Os conteúdos irão falar sobre o que a sua clínica odontológica pode oferecer, e mostrando até mesmo para o paciente um vídeo sobre como funciona plano odontológico empresarial, por exemplo.

É esse conteúdo que vai ganhar o seu potencial cliente através das etapas chaves do inbound marketing, que são:

• Atrair;
• Converter;
• Relacionar;
• Vender;
• Analisar.

Quando você cria conteúdos gera autoridade sobre o assunto, isso quer dizer que as pessoas passarão a olhar para o plano odontológico para microempreendedor individual da sua clínica de um jeito totalmente diferente.

Qual a importância do Inbound Marketing nas clínicas odontológicas?

Depois de todas as etapas da produção de conteúdo do inbound marketing, o importante é você suprir aquela pessoa que está vindo até você com outros conteúdos que tem a ver com o seu próprio interesse.

Por isso é muito importante que conheça o seu público antes de produzir qualquer tipo de conteúdo.

Na medida que você vai suprindo as necessidades desse quase cliente, também chamado de lead, ele começa a criar uma conexão com a clínica odontológica, uma interação e conhecer o que você realmente sabe daquele assunto.

A partir do momento que começa a bem tratar esse lead, mostrando-lhe tudo que precisa, ele passa a se transformar em cliente, e esses são fundamentais para o funcionamento, engajamento e alavanca da clínica.

Depois de cliente, a ideia é que essa pessoa promova os serviços que a clínica oferece, então, poderá divulgar o serviço para os demais amigos e, até mesmo, fazer postagem em suas redes sociais ajudando a divulgar o serviço odontológico.

O que é recomendado evitar no Inbound Marketing de sua clínica?

Aumentar a presença dos pacientes clínicas odontológicas e alavancar as vendas de serviços é muito importante, mas antes de sair postando coisas nas redes sociais, é importante ligar em algumas regrinhas para não ter problemas.

É importante tomar cuidado com as selfies tirada dentro do consultório e ter o consentimento do paciente, Vale lembrar que toda a postagem que for fazer dentro das redes sociais, é importante colocar no seu nome, o nome do responsável e o CRO.

É muito comum, postarem nas redes sociais preço de serviços odontológicos, ou mesmo, distribuição de brindes ou agrados, de forma enganosa. Isso não pode acontecer e é totalmente considerado contra o código de ética da odontologia.

O Inbound Marketing poderá ser um grande aliado para alavancar a clínica, mas é importante que todas as ações sejam feitas de forma adequada e sempre honesta. Assim, conseguirá ganhar os clientes e pacientes da forma correta, sendo realmente a solução de seus problemas.

Conteúdo originalmente desenvolvido pela equipe do blog Qualivida Online, site no qual é possível encontrar diversas informações e conteúdos sobre os cuidados com a saúde física e mental.